国子风采国子风采
关注: 20贴子:108603 排名: 1 
0 回复贴,0 次查看
<返回列表

知晓:良品铺子直播营销技巧揭秘

发表于 4 天前 |阅读模式

休闲零食品牌良品铺子前不久做了一场直播卖货,吸引了数万粉丝观看,其中直播间推出的新款产品叶黄素酯软糖5分钟秒光!山西零售商行业协会






直播背后:良品铺子的「儿童零食牌」怎么打?

儿童零食这条细分赛道好做吗?我们对儿童零食场做了深度洞察:



QY R发布的《2018年全球儿童零食场研究报告》预计,从2019年到2023年,儿童零食场预计将以10%到15%的复合年增长率稳定增长。



而此前天猫零食与阿里妈妈联合发布的《2020年线上儿童零食行业趋势洞察》预计,今年中国休闲零食的场规模预计将突破6000亿,而儿童零食未来场容量也在千亿规模。从2019年开始,儿童零食呈现爆发式增长2019年其成交额增速是大盘增速的四倍。



可以说,儿童零食场千亿级的蛋糕还在持续放大,一个超级蓝海场正在形成。










但儿童零食场与消费品牌之间形成一道鸿沟。一方面消费场对安全、健康等因素的顾虑,另一方面场并未形成儿童零食的领先品牌。《儿童零食场调查白皮书》数据显示,2018年我国适龄学前教育及小学生(3-12岁)数量约为1.59亿。如何服务好他们是机会和挑战并存。但场纷争,整个休闲零食场也有很多玩家,形成了鱼龙混杂的态势。国内儿童零食赛道并没有标准。



良品铺子缘何在这个时间切入儿童零食赛道?我们了解到,事实上这颗种子是在3年前埋下的。良品铺子总裁杨银芬大约在三年前就思考适合儿童的零食,发现很难找到真正让父母放心的儿童零食。3年的成熟准备,良品铺子终于有良品小食仙这个战略级子品牌。



近,《儿童零食通用要求》团体标准发布,也作为我国首份专门针对儿童零食制定的标准。其中明确了儿童零食的定义,对食品安全营养进行了规定。可以说,这个标准的出炉将为整个细分赛道建立新的游戏规则和场秩序。



我们以良品小食仙为例,其定位就是高端儿童零食,专注3-12岁儿童零食,并率先获得国际两项大奖。比如此次直播时,刘敏涛吃的其中有一款小零食,它是五彩的水果干组成的,完全不同于一般的水果干,它采用的是全新型的FD冻干技术,全面保留了水果的原有风味和营养。



良品铺子CEO杨银芬此前表示,在公司高端战略引导下需要去聚焦的细分零食场里面,管控难度大的就是儿童零食。我们从难的细分场开始进行突破,将整个企业的各项筋骨进行重造,对自己提出更高的要求。他还表示,接下来,良品铺子将基于儿童零食团标的标准,持续启动产品升级。



可以说,良品铺子在儿童零食场已经拿了一手王炸的好牌。同时相比场其他的竞争品牌,在这条赛道上,良品铺子已经取得先手。而接下来的考验,就是要快速抢占消费者心智,形成这条赛道上的品牌影响力。而这背后也昭示了良品的战略雄心。



美国密勒在《战略管理》一书中指出,在当今快速变化的竞争环境中,快速响应已成为新的一类竞争优势。在不同的竞争环境中,差异化、成本领导和快速响应有不同的具体表现形式。



「零售商业评论」看来,虽然零食头部企业的已经发生了新的基因变化,这里有一点需要特别提下,目前没有任何一个企业能够有10%以上的份额。加码儿童零食等细分赛道是良品铺子手握的新筹码。
回复

使用道具 举报

  • 发布信息免费
  • 发贴彩色标题
  • 签到额外经验值

如何快速提升等级,查看[积分规则]

活动中心

查看更多>>
最新热版
重要链接
会员排行
0 回复贴,0 次查看
返回列表

本版积分规则